从废物到胜利:观察简单的变化如何影响AdWords的表现

作者:王孙蜡

在过去两年中,我们已经在破坏性广告中审核了2,000多个AdWords帐户,我已经在其他地方详细介绍了我们从所有这些审核中学到的内容,但在本文中,我想解释一下如何使用我们的结论直接改善帐户效果首先,让我们看一下大多数广告支出出错的地方然后,我会告诉您如何控制浪费广告支出直接提高帐户效果最后,我将解释如何使用您自己的帐户数据来访问您的AdWords预算准备好了吗?让我们开始理想情况下,您的AdWords预算应该为您购买可能转化的点击次数 - 这就是重点,对吗?由于付费搜索广告是基于意向的营销,因此您的广告应该显示为互联网搜索,表明强烈的购买意图换句话说,您希望在人们想要购买您要销售的东西时看到问题。问题是,如何做你知道你的广告是否出现在高意图搜索中吗?嗯,这很简单:只需查看“搜索字词”报告“搜索字词”报告可让您准确了解触发广告的搜索内容以及每个搜索字词产生的展示次数,点击次数和转化次数如果您的广告系列有效投放,您的广告就会显示出来当人们搜索你提供的内容时结果,当他们点击你的广告时,他们应该被带到满足他们需求的登陆页面并转换为概念,听起来很棒在实践中,它很少有用顺利地在数以千计的AdWords帐户中,我们发现AdWords帐户的中位数浪费了76%的预算用于从未转换的搜索字词。这意味着普通的AdWords帐户浪费了76%的预算现在,公平地说,当公司花费时更多关于AdWords的信息,他们确实可以获得更高效的支出:但是,即使查看所有帐户的总广告支出,仍有61%的广告支出浪费在错误的搜索字词上。幸运的是,wa广告支出是一个非常容易解决的问题您可以控制关​​键字,从而控制您的搜索字词因此,如果搜索字词未转换,您可以停止付费!在发现浪费了多少广告支出后,我们消除了浪费广告,花费了我们管理客户AdWords帐户的关键部分结果令人惊讶查看上面的图表在左侧,您可以看到每个广告花费了多少字词以及搜索字词产生的转化次数在右侧,您可以看到这意味着如何转换为总广告支出和总转化次数因为我们的客户不再在错误的搜索字词上浪费资金,花费大幅下降和转化次数飙升并且改善不是线性的...它是指数在大多数情况下,浪费的广告支出每降低10%(例如,70%到60%),每次转换成本降低30%到60%。每次降低10%所以,如果你浪费了76%今天的广告预算,你将这一数字降至66%,每次转化费用可能会下降多达60%如果你的帐户的广告支出减少了56%,那么每次转化费用可能会下降等等60%依此类推......等等......等等,例如,当一个客户浪费的广告支出从91%下降到68%时,他们的每次转换成本从16038美元下降到3858美元!这一切都发生在几周之内“但杰克,”你可能会问,“销售情况如何?如果所有这些廉价的转换都没有转变为销售,这并不意味着什么!“请记住,这种方法实际上并没有改变我们竞标的条款,它只是将预算集中在工作中。因此,我们的客户只需从他们富有成效的关键字和搜索条件获得指数级更好的结果并且它显示在他们的销售数字中,同时并非所有客户都向我们报告其确切的销售数字,我们经常看到的结果是销售额增加300%至500%或25使用这种方法降低每次销售成本65%现在,在这一点上,您可能正在考虑...幸运的是,收紧您的搜索条款报告相当简单需要一些时间和承诺,但结果非常值得努力开始,您需要确保自己拥有出色的转化跟踪功能在我们的审核中,我们发现虽然58%的AdWords帐户都有一定程度的转化跟踪,但只有29%实际上有效地跟踪转换仅仅跟踪表单填充是不够的 您需要跟踪来自广告的每种转化类型:电话,聊天消息,购买......一切!这实际上比听起来容易得多;你只需要花时间去做它希望,如果你是一个常规的搜索引擎土地,这应该已经完成​​但是,如果你知道你的跟踪漏洞,现在是时候照顾他们停止,设置跟踪设置(如需帮助,请点击此处查看AdWords,此处查看Google Analytics)并在完成后返回在您的帐户中获得几个月的质量转换数据后,您可以看到预算真的很有意义在至少一个月(最好是三到六个月)的数据上进行分析很重要在任何一天,甚至一周,搜索术语产生结果会有很多变化,所以你需要查看大量数据窗口,以便更好地了解工作情况查看预算的来源,打开AdWords并转到“关键字”标签确保您的日期范围设置正确,然后点击“搜索字词”从那里,您可以看到每个搜索字词消耗了多少广告以及它生成的展示次数,点击次数和转化次数这有用,但要查看您的广告支出浪费了多少,您需要点击过滤器下拉菜单,并为“转化次数<1”创建“创建过滤器”如下所示:向下滚动到已过滤列表的最底部,然后查看“总计 - 所有已过滤的搜索字词”行“费用”列中的数字是您在从未产生单次转化的搜索字词上花费的金额除以您在所有搜索字词上花费的总金额,乘以100%,并且您已经获得了浪费广告支出的百分比现在来了一个有趣的部分:修复您的帐户根据我的经验,搜索字词报告通常会唤起两个中的一个反应:对于某些帐户,问题是如此广泛,以至于搜索条款报告似乎没有什么押韵或理由这通常表明竞选结构不佳如果您的搜索条款报告让您疑惑,“为什么我一直在付钱那查询?“或”此搜索字词与我的广告系列有什么关系?“您可能需要考虑从头开始重建您的帐户围绕关键字和搜索字词创建新的,高度集中的广告系列,然后让它们运行情况仅此一项就可以改善您的广告系列效果,但是当您的帐户运行正常时,您需要在几个月内再次运行同一报告另一方面,如果您的帐户工作正常,您应该可以使用此功能报告以确定各种具体问题例如,如果没有人转换与您的业务高度相关的特定搜索字词,则可能是时候修改该字词的广告策略可能该字词需要专门的广告或着陆页面也许你只需要测试不同的广告文案以找到有用的东西也许这个词并不像你想象的那样相关。或者,你可能会发现似乎很少出现的搜索词,但它们是我们将分享一些共同点,它们表明您的关键字策略中存在一个需要修复的主要缺陷无论具体细节如何,查看广告花费浪费的位置都会让您对如何提高广告系列效果有很多了解。一般来说,我们通常会在我们管理的帐户中投放<40%的广告支出浪费这会让您的预算保持高效率,同时为您提供测试新关键字的空间但是,即使将您浪费的广告费用从76%降至50%也是如此将对您的广告系列效果产生深远的影响,所以如果<40%的标记似乎无法实现,请不要绝望。浪费的广告支出是您AdWords帐户运行状况的重要指标幸运的是,浪费的广告支出也几乎完全是一个指标在您的控制之下因此,如果您需要降低每次转换成本并提高销售额,请仔细查看您的“搜索条款”报告此关键报告提供您需要消除的重要信息。 te并大大提高广告系列的效果尝试一下,让我知道会发生什么!本文中表达的观点是客座作者的观点,....