近距离了解PPC KPI以提高您的绩效

作者:纪塘

<p>有许多付费搜索指标可以定义帐户中的成功在一个帐户中,目标可能是降低每次转化的成本,而另一个帐户可能更关心如何显示更好的投资回报通常,优化这些指标需要不同的策略这就是为什么理解与整个帐户相关的每个指标非常重要,而不是在孤岛中查看在这篇文章中,我将解释关注个别指标的优缺点,以此来描述它们如何交织在一起成功任何付费搜索帐户都要求广告客户考虑所有指标,即使首选也是如此</p><p>我将要审核的指标是:您将要阅读的共同主题是效率换句话说,如果您只关注提高效率这些指标,您将失去转化量在审核每个指标时,请考虑新收购与实现效率目标相比的重要性优点:此指标告诉您你为每次转换支付多少费用转换可以是你认为重要的任何内容,但最常见的例子是购买和生成潜在客户表单填写例如,如果我花费40美元看到两次转换,我的每次转化费用为20美元每次转化费用是一个很好的方法来设置你愿意支付每次转换的门槛让我们说你卖的是运动衫,并且不想每次转换支付超过10美元,因为如果门槛更高,你会赔钱你可以设置你的通过努力达到这个数字相应的预算和出价同样的事情在铅生成活动中你可以确定一个领先价值40美元,并且所有优化都应该在这个数字之下</p><p>努力实现每个转化目标的成本确保你是削减低效率支出缺点:优化每次转化成本的主要负面因素是它可能会阻碍帐户增长,特别是在电子商务帐户中使用我们的运动衫示例,大道每次点击的愤怒成本可能是3美元只需点击几下,我们花了超过10美元一旦收集到足够的数据,我们可能会发现每次转换的理想成本接近20美元如果我们不调整目标,我们'为了保持在我们的门槛范围内,市场将决定每次转换目标的成本,但这并不总是会发生优点:简而言之,ROI会考虑收入的多少你花了所有费用除了实际收入之外,这个指标可以表示为百分比或美元数字如果你花费10万美元赚20,000美元,你的收入回报是1万美元</p><p>看看投资回报率在电子商务账户中至关重要,如您可以轻松确定您支出的金额与您的支出金额相比投资回报率是衡量帐户绩效的一个很好的高级指标</p><p>特别是对于只希望看到其付费搜索工作的底线的企业主,ROI可以实现这一目标问题是投资回报率可能具有误导性缺点:类似于每次转换成本,优化更高的投资回报率限制增长,同时可能阻碍新客户获取使用一个基本的例子,假设收入回报为10万美元,1,000个销售但是,通过投入额外的预算而且只有看到8万美元的回报,你将获得1,200个销售问题就是这200个额外的销售额是否值得损失2万美元的收入它们可能不是,但这200个额外的销售额也代表了你不会收到的客户</p><p>所有销售,都有可能重复购买优点:按百分比计算,此指标将广告支出除以收入如果您花费500美元并赚取2,000美元,则您的广告销售百分比将为25%</p><p>此百分比越低,越好,因为它表明效率更高,最终每美元花费的收入越多缺点:这不一定是消极方面,但你需要认识到总体成本取决于行业,更高的广告与销售百分比可能是合适的,特别是如果产品是促进重复购买者的产品例如空气过滤器之类的产品是需要在一致的基础上购买的东西</p><p>广告与销售百分比可能是50%,但随着时间的推移,该指标降至30%,因为有重复业务优势:AOV告诉您每次购买消费的客户数量 如果您看到10个订单且总收入为1,000美元,则平均订单价值为100美元AOV受许多因素的影响,包括:有时广告客户认为AOV应该是什么以及它实际上是什么例如,80%一个网站上的产品可能花费超过100美元,但AOV只有75美元这些数字表明,消费者购买20%的成本低于100美元的产品,AOV正在被压低</p><p>从付费搜索方面来看,AOV可能较低指示策略中的错误也许广告客户针对的是错误的关键字和相关产品,或者在消息传递方面不够具体</p><p>寻找“便宜的太阳镜”的人很可能不会在市场上购买成本超过100美元的广告客户想:缺点:就像每次转换成本一样,AOV没有考虑新的客户获取此外,很容易忽略应计的总收入使用上面的例子,A​​OV可能是$第75条;但是,假设总收入为7,500美元,总共100个订单你可能有100美元的AOV,但这可能意味着只有60个订单总共6,000美元的收入在这种情况下,较低的AOV导致更多的订单和收入这些指标中的每一个都是付费搜索成功的决定因素但是,在设置帐户目标和进行优化时必须考虑所有这些指标在效率名称中仅关注单个指标会妨碍帐户增长评估并确定每个指标的重要程度是和你愿意以成功和一贯繁荣的帐户的名义允许的门槛这篇文章中表达的观点是客座作者的观点,....