区域公司在招聘顾问方面胜过大经纪人

作者:沈季

<p>2011年下半年,华尔街的担忧并没有抑制美国金融顾问转移公司的流动,其间五个顾问团队,每个管理超过10亿美元的客户资产,将他们的业务转移到一家新公司</p><p>截至去年12月,至少有166名顾问,管理着总计250亿美元的资产,根据路透社自10月1日以来所追踪的举措,搬到了一家新公司</p><p>在此期间,区域公司成为赢家之一,跻身全国顶级公司的叛逃行列经纪公司Raymond James,Ameriprise Financial和Robert W Baird&Co都赢得了比上一季度亏损更多的顾问和客户资产,而美国银行的美林证券和摩根士丹利史密斯巴尼看到了更多的叛逃,而不是增加经验丰富的顾问</p><p>这是一个总部位于纽约的金融服务招聘人员Rich Schwarzkopf表示,他们现在已经承受了父母的问题</p><p>由银行重新拥有,这是一个拖累区域增益蒸汽大型经纪公司失去顾问,区域公司获得明尼苏达州明尼阿波利斯的Ameriprise和佛罗里达州圣彼得堡的独立经纪人 - 经销商渠道允许两家公司增加顾问谁2011年最后一个季度是Ameriprise在两年多来招聘经验丰富的顾问方面最强劲的公司在此期间,该公司雇佣了51%的顾问,使其总数达到9,714位顾问正在关注这些时间现在说,'我真的很自在地加入一家我所在的公司吗</p><p>' Ameriprise负责招聘的Manish Dave说,这正在为顾问留下创造动力</p><p>现在,人们正在回顾并考虑他们名片上的另一个名字,这正变得更加正常化</p><p>他说,虽然有些大型经纪公司他们的办公室分支机构整合,区域公司向外扩张,在国家口袋中创造了新的足迹,而这些足迹以前没有在他们的网络中出现雷蒙德詹姆斯在弗吉尼亚州杰克逊,密西西比和弗吉尼亚海滩开设新办事处,富国银行新员工瑞银(UBS)和美林证券(Merrill Lynch)这些顾问在以前的公司中管理着总计8亿美元的资产</p><p>事实上,区域性公司可能会有更大的事情</p><p>施瓦茨科普夫表示,通过收购规模较小的独立公司明年,它们很可能会增长</p><p> Schwarzkopf说,被世界上的LPL吃掉,参考总部位于马萨诸塞州波士顿的LPL Financial Morgan Keegan,总部位于田纳西州孟菲斯的经纪公司继续由其母公司区域金融公司出售</p><p>自宣布销售以来的过去六个月中,至少有16位顾客,管理着约9亿美元的客户资产,已离开公司,但没有经验丰富的新员工</p><p>已经被聘用交易变得更大根据管理的客户资产,许多最大的举措都来自华尔街最大的经纪公司,因为他们提高了招聘方案的赌注以吸引顶级生产商今年最大的顾问行动,就资产管理而言11月初,瑞银在芝加哥获得了三位前摩根士丹利史密斯巴尼顾问,他们共同管理了170亿美元的Ajay Desai,John Staab和Frank Pellicori在2010年创造了8300万美元的收入</p><p>这一次是一个整体分支,现在施瓦茨科普夫说,这是一个整体团队,有些经纪人和团队在过去可能从未有过</p><p>在公司度过职业生涯的25年经营者正在考虑搬迁摩根士丹利史密斯巴尼,这家公司近三年前由摩根士丹利财富管理部门和花旗史密斯巴尼公司合并而成,从美林手中攫取了自己十亿美元的团队林奇在10月下旬Harvey Kadden,Mihir Patel,Randy Knopp,蒂姆贝克和克里斯巴伯,他们在美林管理了10亿美元的客户资产,加入了纽约市的摩根士丹利史密斯巴尼</p><p>几天后,梅里尔称它聘请了两个前信贷管理着120亿美元客户资产的瑞士顾问Bruce Lee和Jim Hoesley在芝加哥加入美林公司.Steark&Stark的新任律师汤姆·刘易斯(Tom Lewis)已经转型,他们的前期保费收入持续增长</p><p>在过去的20年里,大约有1500家经纪公司在转换公司 瑞银听到了美林支付的费用,他们都达到了这个水平刘易斯说招聘套餐已达到经纪人年产量的300%到400%,包括前期和后端奖金,而十年前,50到50 -100%的套餐被认为是健康的在某些时候,这些类型的交易将被取消,他说(由Ashley Lau报道,....